1、直播过程中主播的讲解更有针对性

产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播不真诚几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促进观众下单。

2、主播成为了观众与产品之间的桥梁

让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、更容易让消费者产生兴趣。

购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体非常容易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语引导，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因得到优惠产品而产生非常大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而促进销量。