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人们收入水平随社会经济的发展大幅度提高，购物、置业能力增强，业主们增加开支以接受防治服务潜力剧增，寻求产业保护已成为其可行而必须的重要投资，生活的多样性，更呈现出不尽的商机。利用蚊子在晚上有趋光的特性，关掉家中所有的灯后，然后开启有指示灯的台扇并大角度摇摆，扇叶会以大力劈空掌扇死许多蚊子。切合了人们卫生需求、产业保护需求的白蚁防治，已逐步进入市场启动的临界点。但市场尚需要引导，如果采取适当的销售手段和方式，无疑将促使白蚁防治服务融入社会经济大循环。
根据原有白蚁防治单位实力的差异，其扩张潜力相异，因此竞争可能由此产生。到目前为止我国除黑龙江、吉林、内蒙古、这夏、青海、新疆外、其他各省市、自治区均有白蚁分布，其危害面积接近全国总面积40%，特别是长江以南各省、市蚁害为重。竞争更可能因市场放开后来自于民间，这些力量更加不容忽视。因此，如何把现有规模的防治机构做大做强，需要新思维，变旧有的客户走进来方式而为走出去，建立销售模式，营销防治服务，无疑在此时机骤现其重要性。确立销售观念、完善服务行为成为白蚁防治行业发展的关键问题，认识这一问题，把握这一时机，则为今后行业发展的机遇选择权提供了奠基石、敲门砖。想获取绩效，做大做强，销售将是关键，服务是保障。
城市白蚁呈现增多趋势生存地点从木质向水泥下转移王崇勇从事白蚁防治工作已经有十年了，他告诉记者，白蚁这些年在城市里呈现逐年增多的趋势，已经开始从古建筑、老宅子向高层住宅和新小区转移。白蚁防治业长期以来按照国家的有关政策，在行政主管部门的管理下，负责所属行政区划内的白蚁防治服务工作，这是构成其稳定业务来源的重要原因。“地下室和一层的建筑，温度和湿度都特别适合白蚁生长，尤其现在许多人喜欢实木家具和装修，更增加了白蚁的活动空间。”王师傅说，“白色的工蚁和兵蚁一年四季都可能藏在木头的深处，如果不是繁殖蚁在这个季节飞出来，可能很多人都不相信自己周围就有白蚁。”
