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小店刚起步,哪来的资金请美工?自己做美工,又不会美工技术,怎么办?找别人作图,自己又不满意怎么办?求别人,不如靠自己!是时候,把美工学好,让客户果断下单了!
怎样做一张好看的淘宝详情页呢?比较重要的几点:
1、确定对手,调研同行的卖点
为什么要分析你的对手,淘宝是一个公开的平台,买家会对比,我们在策划之前,要明白谁是我们的对手,才能研究和制定针对性的策略应对。很多卖家一开始习惯去突出自己产品优势,但如果你的对手比你优势更强,那么即便你再突出,也没有说服力。就像你和王思聪去比谁有钱,显然不是一个明确的决定。
明白这个道理之后,我们再去看下同行的详情页,大量观察之后,应该能看出别人的不足,对手的薄弱地方,就是你潜在的突破口。很多卖家做出的详情页不尽人意,就是欠缺这个思考的环节。知己知彼。。
如何找同行,4个维度:
a、通过你的主打关键词在淘宝上搜索,主要看价格段、产品页面
b、找到和你产品类似或相同的同行店铺
c、分析不同价格段的同行店铺销量多少
d、价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。
2、了解客户的需求和特点
了解客户,把握他们的需求和特点是让客户下单的前提,弄清楚客户的需求后,你才能结合产品的去设计,去让他下单购买。比如说客户年龄、性别,浏览喜欢,消费水平等等。
调研方法:
a.通过客服聊天记录来寻找
b.通过客户评价和问大家来挖掘
c.基于自己在行业内的经验积累,把握客户的需求。
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